„Jetzt kann ich auch schwierige Verhandlungen erfolgsorientiert führen..“Erfolgreiches verkaufen in schwierigen Märkten
Seminar für alle, die ihre Umsatzverantwortung ernst nehmen
Der Wettbewerb nimmt zu, nicht nur im nationalen Bereich. Produkte werden ähnlicher und vergleichbarer. Dennoch: Eine kompetente Verkäufer-Persönlichkeit kann ihr Produkt aus dem Wettbewerb herausheben. Die TeilnehmerInnen erhalten in diesem Seminar psychologisch fundierte Hilfestellungen für das zielorientierte Führen einer Verhandlung, zur Vermeidung von kontraproduktiven Spannungen zwischen den Verhandlungspartnern sowie für die Auftragsgewinnung. Dazu werden Sensibilität und Durchsetzungsvermögen, Einfühlsamkeit und zielbewusstes Vorgehen, Fachkompetenz und Überzeugungskraft, verständliches Ausdrücken und Förderung der Beziehungsebene trainiert.
Im Seminar werden die TeilnehmerInnen sich der wichtigsten Einflussfaktoren eines Verhandlungsprozesses bewusst. Sie lernen, taktisch richtig zu argumentieren und stellen ihren Nutzen für den/die Verhandlungspartner klar heraus. Sie üben, Kommunikation durch visuelle Hilfsmittel zu unterstützen, Vertrauen zu erzeugen und mit unterschiedlichen Gesprächspartnern frühzeitig „auf gleiche Frequenz" zu kommen. Sie erarbeiten wirkungsvolle Strategien für ihre eigene Marktbearbeitung und setzen diese wirksam um. Sie werden sensibilisiert, die Firmenphilosophie selbstbewusst im Vertrieb zu vertreten.
